Estrategias Full Funnel para ganar en el CyberMonday en Mercado Libre

Muchos vendedores todavía no lo saben, pero Mercado Libre permite ejecutar estrategias de marketing de embudo completo (Full Funnel).
Esto significa que podés acompañar al usuario en todas las etapas del proceso de compra —desde que te descubre hasta que concreta la venta— usando herramientas específicas dentro del ecosistema MELI.

Etapa de Awareness (Reconocimiento)

• Mercado Play: contenido audiovisual para llegar a nuevas audiencias.
• Clips: videos cortos ideales para captar la atención y mostrar productos.
• Display Ads: anuncios con alto alcance para generar reconocimiento de marca.

Etapa de Consideración

• Display y Clips: perfectos para dirigir tráfico hacia tus publicaciones.
• Brand Ads: impactan a usuarios que ya buscan tu marca o categoría.

Etapa de Conversión

• Product Ads: orientados a compradores listos para concretar una compra.
• Display y Clips dinámicos: ayudan a cerrar la venta reforzando la confianza.

👉 Conclusión: En Mercado Libre también se puede construir una estrategia publicitaria integral, midiendo resultados y optimizando cada etapa del embudo desde una sola plataforma.

Durante los eventos Cyber, algunas categorías reciben mayor tracción y visibilidad dentro de la app, impulsadas por la propia plataforma y la demanda del mercado.
Estas son las que lideraron el crecimiento en los últimos eventos y se espera que repitan el éxito:

📦 Si vendés en alguna de estas categorías, prepará tus campañas con tiempo y asegurate de tener suficiente stock para aprovechar la oportunidad.

Un error común de los sellers es mantener el mismo presupuesto durante fechas clave como CyberMonday o Hot Sale.
En estos eventos, el tráfico y la competencia aumentan significativamente, por lo que es fundamental ajustar el presupuesto para no perder impresiones ni ventas.

Fórmula recomendada por GO FOR para definir presupuesto inteligente

Presupuesto ideal = presupuesto diario actual / (1 – % de impresiones perdidas por falta de presupuesto)

Esta fórmula te permite calcular el monto óptimo para mantener una exposición constante durante el evento sin perder oportunidades por falta de inversión.

Los usuarios de Mercado Libre son cada vez más conscientes y comparan precios antes de comprar.
Ofrecer descuentos reales y competitivos es clave para generar confianza y mejorar la conversión.

Evitar tácticas como inflar precios antes del evento no solo protege tu reputación, sino que además mejora tu posicionamiento en los algoritmos de Mercado Libre, que priorizan ofertas auténticas y competitivas.

💡 Recordá que los mejores descuentos se traducen en mayor visibilidad dentro del ranking de ofertas.

El servicio Full es clave para competir durante CyberMonday.
Asegurate de enviar tus productos a los almacenes Full al menos tres semanas antes del evento para evitar faltantes de stock y garantizar entregas rápidas.

📦 Evitá enviar productos con poca rotación (“piedras”) y priorizá tu catálogo de alta demanda para maximizar el espacio disponible en el depósito.

Durante el CyberMonday, la cantidad de ventas aumenta considerablemente. Para mantener un servicio de calidad y no perder ventas:

Checklist esencial para Flex

• Ajustá la capacidad de entregas diarias: cumplí con el 95% SLA diario y 97% semanal.
• Revisá el área de cobertura: ampliá tu zona si es posible.
• Actualizá tus días y horarios de entrega: adaptalos al aumento de demanda.

Sumate a Flex Turbo: configurá entregas en 3 horas y destacate frente a tus competidores.

• Revisá tus preferencias de venta: ajustá tiempos de preparación y capacidad máxima disponible.
• Controlá tu stock si usás Flex y Full en simultáneo. Si te quedás sin stock en Full, la publicación Flex se pausa automáticamente.
• Usá “Mi Página” para crear cupones exclusivos y atraer tráfico durante el evento.
• Monitoreá las primeras 48 horas: Mercado Libre ajusta la visibilidad según oferta y demanda, por lo que podrías recibir nuevas propuestas dentro de la Card CyberMonday.
• Respondé rápido: alrededor del 50% de las ventas se generan en los primeros tres días, así que la atención al cliente es clave.

Reforzá el área de preparación y despacho de pedidos: una buena gestión logística te mantiene competitivo.

El CyberMonday en Mercado Libre no es solo una fecha de descuentos: es una oportunidad para posicionar tu marca, optimizar tu inversión publicitaria y escalar tus ventas.

Aplicar estrategias Full Funnel, definir un presupuesto eficiente, ofrecer descuentos reales y prepararte con anticipación logística son los pilares para destacarte en el evento.

En GO FOR, acompañamos a nuestros clientes en cada etapa del funnel, ayudándolos a planificar, ejecutar y optimizar sus campañas para lograr resultados reales y sostenibles dentro de Mercado Libre.

Te dejamos, también, un video para que entiendas por qué sirve tener la sección Mi Página en Mercado Libre: